太平鸟、江南布衣、维格丝娜、安莉芳、特步上半年业绩、海澜之家与天猫达成新合作、无印良品在华第5轮新定价【中国服装圈·1284期】

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太平鸟、江南布衣、维格丝娜、安莉芳、特步上半年业绩、海澜之家与天猫达成新合作、无印良品在华第5轮新定价【中国服装圈·1284期】

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素材来源:联商网、无时尚中文网、企业公告等

太平鸟上半年线上营收6.6亿 同比增长46.46%,太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称“太平鸟”)在昨晚公布了其2017年半年度报告。报告期内,太平鸟营收28.15亿元,较上年同期增加12.72%;归属于上市公司股东的净利润为9400.86万元,同比下降34.36%。

财报中指出,营收增长主要为公司电商渠道与新兴品牌收入同比增长较快所致。报告期内,太平鸟积极发展电商渠道,2017年上半年,太平鸟线上实现营业收入6.68亿元,同比增长46.46%;实现毛利3.02亿元,同比增长58.03%。

同时,太平鸟的“云仓”系统支持客户在门店或线上下单,系统后台根据最佳收货方案或客户需求发货。经过去年的试运行后,“云仓”已覆盖全国23个省的全部自营门店及部分加盟店,报告期内实现成交额9854万元。此外,太平鸟的O2O业务已经覆盖全国31个省份,涉及女装、男装、乐町3个品牌。2017年上半年,电商渠道中的O2O上新铺货占比(新品上架数量占总上架数量)已达到39.6%,其中女装上新铺货达到50%。

太平鸟培育新兴品牌,也刺激了业绩的增长。2017年上半年乐町实现营业收入4.05亿元,同比增长18.74%,实现毛利1.96亿元,同比增长17.24%;童装实现营业收入2.81亿元,同比增长49.81%,实现毛利1.59亿元,同比增长49.41%。

财报中指出,随着二胎政策带动童装消费需求增长,童装市场竞争也更趋激烈,Mini Peace目前已在国内童装市场占有一席之地。根据欧睿报告,2016年度国内童装品牌销售额排名,太平鸟童装排名第十二,市场占有率约0.6%。据了解,2017年上半年太平鸟初创品牌MATERIAL GIRL实现营业收入6,949.90万元,同比增长117.13%,实现毛利3,402.83万元,同比增长135.43%万元。


特步2017年上半年净利下滑18.4%,在各个体育用品品牌营收利润双双上升的背景下,特步业绩下滑格外显眼。特步在公布的上半年业绩中称,由于2017年上半年广告及推广费用恢复至占收入12.2%的正常水平,净利下滑18.4%;同时由于特步儿童部门重组,集团收入微降至23.108亿元。

特步表示,为配合特步向专业体育品牌转型,集团加大了对跑步及足球的宣传和赞助,并增加了新的体育明星代言人。2017年上半年,集团共赞助了13场马拉松及跑步赛事。由此,2017年上半年,集团广告及推广费占收入比重由去年同期的9.3%上升至12.2%,约2.82亿元。特步认为,马拉松渗透率将逐渐延伸至三四线城市,而特步在这类城市中有着坚实的客户基础及品牌忠诚度。

转型的阵痛无可避免,但业内特步带来了毛利率的提升。数据显示,今年上半年毛利率上升0.6个百分点至43.9%,这源于产品组合转向利润率较高的专业体育产品。其中,服装毛利率上升1.8个百分点至43.5%,鞋履及配饰分别上升至44.3%和39.3%。从渠道来看,特步零售店于今年6月30日的总数约为6500家,与去年底统计的6800家相比减少300家。特步表示,集团定期与分销商商讨决定在市场潜力较高的区域开设新店或者关闭表现欠佳的零售店。


维格娜丝上半年营收净利双增长 未来将着力开发童装近日,维格娜丝时装股份有限公司(简称:维格娜丝)发布2017年半年度报告,营业收入及总资产较去年同期及上年末均有较大增幅,营业收入增长149.85%,净利润增长54.11%。

据报告显示,维格娜丝2017年上半年营业收入9.30亿元,比上年同期增长149%,归属于上市公司股东的净利润0.45亿元,比上年同期增长54.11%。维格娜丝营业收入及总资产较去年同期及上年末均有较大增幅归于收购TEENIE WEENIE后合并报表影响。 

报告期内,维格娜丝连衣裙品类销售金额占比已占到累计总销售金额的55.4%,吊牌价与销售均单价同比大幅超过其他品类,“连衣裙之王”的战略初显成效。TEENIE WEENIE上半年集中改善卡通优势明显且成长潜力高的童装,店均销售获得两位数的成长。持续的成长趋势为下半年A级店铺开店创造了引爆条件,预计下半年会获得更好的成长。TEENIE WEENIE目标将童装培育为未来成长的动力。



本土内衣品牌处于转折期 安莉芳上半年趋平稳,上半年安莉芳核心数据:收入11.832亿港元,较2016年上半年11.751亿港元微涨0.68%,毛利9.169亿港元,较2016年上半年9.348亿港元下跌1.92%,毛利率77.49%大跌206个基点,净利润8821.3万港元,较2016年同期8934.8万港元下跌1.27%,净利率7.46%同比下跌14个基点,中期股息2.50港仙,与上年持平。

按销售渠道:1)零售营业额9.949亿港元,占比84.08%,增长1.03%。2)批发业务营业额1.338亿港元,占比10.15%,下降10.26% 。3)电商营业额5293.6万港元,上升21.73%,占比5.45%。按地区:中国内地营业额11.410亿港元,占比96.43%,上升1.14%。

按品牌:安莉芳营业额上升1.93%至5.616亿港元,占比47.48%;芬狄诗营业额3.078亿港元,下跌 1.36%,占比26.02%;COMFIT营业额下跌0.58%至1.049亿港元,占比8.86%;E-BRA营业额下跌0.95%至1.195亿港元,占比10.10%;LIZA CHENG营业额上升17.51%至2300.8万港元;安朵营业额上升11.22%至3247.2万港元,占比2.74%;IVU营业额下跌10.13%至3003.8万港元,占比2.54%。

按类别:女性內衣营业额10.375亿港元,占比87.68%,下跌0.47%;睡衣销售持平为约6325.7万港元,占比5.35%;泳衣销售上升5.65%至6491.0万港元,占比5.49%。


江南布衣上半年净利大涨38.54%,靠设计打动消费者,并且拥有越来越多忠实粉丝,的中国女装品牌JNBY江南布衣从一家街边小店成长为一个上市集团,今日,江南布衣集团交出了上市以来首份亮眼的年度成绩单。

在截至6月30日的2017财年内,江南布衣集团净利润较去年同期大涨38.54%至3.32亿元,营业收入则同比上涨22.58%至23.32亿元,毛利润为14.75亿元,按年升23.87%。

其中,来自中国地区的销售额同比上涨22%至23.15亿元,占总销售额的99%,来自海外地区的销售额则录得6%的上涨至1727万元。 期内,江南布衣集团来自直营门店的销售额同比增长21.5%至11.43亿元,毛利率为72.8%;来自经销渠道的销售额则同比增长22.3%至10.01亿元,毛利率55.1%;电商渠道销售额增长最为强劲,同比上涨31.1%至1872.4亿元,毛利率则录得48.3%。

江南布衣集团1997年在杭州成立,目前主要拥有5个品牌,包括女装JNBY、男装CR(速写)、童装jnby by JNBY和Pomme de terre(蓬马)以及高端女装less。根据第三方数据公司CIC统计,去年,江南布衣集团在中国设计师品牌时装行业占最大的市场份额。

包括JNBY和less两个品牌在内的女装部门销售额同比增长15.9%至15.3亿元,占整体销售额的65.6%;

包括CROQUIS(速写)在内的男装部门销售额则同比上涨28.8%至4.88亿元,童装部门,jnby by JNBY销售额同比大涨44.8%至2.93亿元,今年新设立的青少年服装品牌Pomme de terre(蓬马)销售额则录得1313.8万元;集团的家居品牌JNBYHOME销售额则录得163.5万元,占整体销售额的0.1%。报告显示,江南布衣集团在全球经营的实体零售店总数由2016年6月30日的1316家增加至2017年6月30日的1591家,包含海外的39个经销点在内,其零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区。


美邦再做调整,冠名赞助《奇葩说》的“有范app”下线, 8月31日,美特斯邦威旗下一个主打时尚潮流的线上购物平台——有范,宣布下线,原因是内部运营调整。《联商网》第一时间致电美邦,也证实了此消息。这款APP其实是由美邦创始人周成建儿子周邦威倾力打造,并于2015年4月正式面世的配有穿搭功能的线上销售平台。美邦将其定位为“都市运动型人的购物方式”,除了自身的“美邦”和ME&CITY品牌外,还有包括彪马、阿迪达斯、匡威、mango等品牌。此外,还包括生活家居类、数码家电类、个护健康类和轻运动产品。

值得注意的是,美邦在其2015年的20周年庆典上首次公开了有范APP。按照原有的构想,该款潮流电商产品把目标直指千禧一代,同时能够借助此平台,打通线上线下,将线下4000家门店带来的数亿人次的客流和1000万的会员转化为平台用户。


海澜之家与天猫达成新零售战略合作,8月30日,天猫宣布与海澜之家正式达成新零售战略合作。未来,海澜之家线下5000多家门店将与天猫深度融合,成为新零售“智慧门店”。据了解到,基于天猫提供的新零售解决方案,双方将在新品首发、品牌建设、渠道管理、产品创新、大数据赋能、消费者运营、线上线下全渠道融合等围绕新零售方面展开深度合作。

今天6月份,包括海澜之家在内的54家全球领导品牌掌舵人与天猫在新零售领域进行深层次合作。未来阿里将以天猫为主阵地,通过数据的运用,帮助品牌企业以及整个商业对人、货、场商业元素进行供应链、销售全通路、品牌营销和用户连接重构。

天猫服饰事业群总裁尔丁表示,此次与海澜之家进一步达成新零售战略合作,是天猫以新零售全面赋能全球品牌计划的开端。天猫将全面赋能商家,包括服务商家体系升级、依托于大数据完成品牌力诊断以及品牌运营结构性优化。通过大数据预测消费趋势,通过C2B反向定制实现柔性化供应链,海澜之家可以及时调整经营策略,大幅降低整体经营性成本,最终实现品牌重塑升级。此外,双方还将共同打造线下门店的服装购物场景体验,利用试衣魔镜等技术提升消费者购物体验。

天猫数据显示,2017年上半年,海澜之家在天猫男装排名第二,全渠道成交占比已超过10%,随着战略合作之后的大规模推进,全渠道落地和占比将进一步攀升。


无印良品在华第5轮“新定价”,8月26日,无印良品MUJI在中国的第5轮“新定价”降价活动正式开启。降价主要集中在生活杂货大类,尤其是家具、电子和健康美容这三类。其中,家具类降价幅度高达67%,电子类高达21%,而健康美容则高达24%。

而这也是无印良品MUJI自2014年10月首次于中国内地进行“新定价”降价活动后的第5次降价活动。在无印良品CWO(chief wechat/weibo officer)看来,此次新定价的目的在于,“让顾客在需要的时候用合适的价钱买到合适的商品。”也就是所谓的——有理由的便宜。

他们一直定位且坚持“因为合理,所以便宜”的理念。早前无印良品(上海)商业有限公司董事总经理山本直幸也表示,“我们也试着降价,像服装企业一样,使用降价来销售的手段。但这对顾客和我们来说都会比较累,降价这方面主要针对那些希望顾客去买回去试一试的东西是这么做的,因为本来MUJI的出发点就是以最低廉的价格到顾客的手上,一直努力做到这点,日本一直如此,中国现在也在这么做。”无印良品预计在2018年实现中国与日本基本同价。

但之所以一直以来进程比较慢,是因为受到关税、劳动力成本、供应链、在华规模等众多因素影响。正如良品计画会长金井政明曾对“定价过高”问题所表态的那样,“中国的店铺比较少,订货量就比较少,如果以后能发展得像日本那样有几百家店铺,公司会有新的调整,那时价格应该会降下来。另外,由于一些专业问题,我们现有物流的过程和方式,不像一般人想的那样,中国制产品是从中国工厂运到各个店铺,而是需要从中国的工厂运到日本,然后再送到中国来。在目前的情况下比较起来,这实际比从工厂直接运到店铺更便宜。我们希望这是暂时的,以后如果店铺多了,会在物流上改进,采取更新的方式。”

9年过去了,中国市场的这些问题也在逐步得到解决。据悉,为了降低进口关税,MUJI会将中国生产的商品直接在中国发货。而不是像以往那样让商品迂回到日本再发货了,这中间不仅降低了一来一往的关税,还大大缩短了供应链,同时也降低了物流成本。


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TravelSeptember 20, 2018 (Updated: September 20, 2018 )